Negosiasi grosir yang efektif membawa data volume historis, forecast, dan alternatif pemasok. Meminta diskon tanpa komitmen kuantitas biasanya hanya mendapat senyuman.
Termin 30–45 hari, free ongkir di atas MOQ, konsinyasi SKU lambat, dan harga terkunci kuartal. Siapkan walk-away: pemasok kedua yang sudah lolos QA. Jangan bocorkan budget maksimal di email pertama.
Yang Bisa Ditawar Selain Harga Satuan
- 1Buka dengan forecast 12 bulan yang realistis
- 2Tawar paket: harga, SLA, dan retur cacat
- 3Minta breakdown biaya agar tahu ruang gerak
- 4Kunci eskalasi bahan baku dengan rumus, bukan open-ended
- 5Catat kesepakatan di addendum, bukan chat WA
- 6Review pencapaian volume sebelum perpanjang kontrak
“Harga grosir terbaik adalah yang masih menyisakan pemasok sehat — terlalu diperas, mutu dan kiriman yang pertama hilang.”
